Nel marketing strategico, il mio primo capitolo di vita professionale, un passaggio fondamentale di creazione di un brand è l’individuazione della Unique Selling Propostion (USP)
Detta semplice, la USP è una frase che sintetizza perché un brand è diverso dagli altri, in relazione al valore che ha per i suoi clienti.
È posizionante e distintiva, aiuta il brand a fare chiarezza e i clienti a capire se quel brand risuona nelle loro corde.
Che è un po’ la stessa dinamica che avviene nel mondo del lavoro.
Nel mercato del lavoro noi infatti offriamo dei servizi o delle competenze.
Per essere preferite ad altre, devono essere rilevanti, importanti, indispensabili per i clienti / datori di lavoro a cui ci rivolgiamo.
Avere chiaro quindi qual è il nostro valore distintivo è cruciale per far capire qual è il nostro vero valore professionale.
Ecco perché ho ideato un nuovo concetto, in linea con le mie Scintille.
Unique Sparkling Proposition
La tua Unique Sparkling Proposition è la sintesi di ciò che ti fa brillare professionalmente.
La Unique Sparking Proposition integra:
- La tua identità
- I tuoi valori profondi
- Il modo in cui fai scintille
- L’impatto che porti
I 5 pilastri della tua Unique Sparkling Proposition
1. Il tuo filo luminoso
È il fil rouge che unisce tutte le tue esperienze.
Per trovarlo, ecco un paio di domande di ispirazione.
- Qual è il tema ricorrente in tutto quello che fai?
- Come colleghi esperienze apparentemente diverse?
Esempio di formulazione:
“Le cose che mi hanno sempre interessato tantissimo sono [tema centrale]. Per questo ho voluto [esperienze diverse], in modo da [obiettivo/visione più grande].”
2. I tuoi valori
Sono i principi non negoziabili che guidano il tuo modo di lavorare.
Esempi:
- Crescita sostenibile vs. performance a tutti i costi
- Collaborazione vs. competizione
- Innovazione vs. stabilità
- Impatto individuale vs. collettivo
3. Le tue modalità
Ovvero, cosa serve affinché tu dia il meglio di te.
Domande guida:
- In quali condizioni lavori meglio?
- Qual è il tuo stile naturale di leadership/collaborazione?
- Come ti piace affrontare i problemi?
Esempi:
“Lavoro meglio in team dove posso essere mentore”
“Eccello quando posso sperimentare e testare idee nuove”
“Do il massimo negli ambienti dove la crescita delle persone è prioritaria”
4. Il tuo impatto
Questo è l’effetto che hai sulle persone e sui progetti grazie al fatto di essere te e di portare la tua esperienza, che di default è unica.
Domande guida:
- Che tipo di trasformazione generi negli altri?
- Quali feedback ricevi più spesso?
- Come cambiano le situazioni dopo il tuo intervento?
Esempi:
“Aiuto le persone a ritrovare chiarezza quando sono confuse”
“Porto calma strategica nei momenti di crisi”
5. La tua scia luminosa
Corrisponde alla tua “impronta digitale” professionale.
Domande guida:
- Cosa dicono gli altri che solo tu sai fare in quel modo?
- Come ti ricordano le persone?
Base per creare la tua Unique Sparkling Proposition
Accendo [tipo di impatto]
in [chi/cosa]
attraverso [le tue modalità uniche],
perché credo profondamente in [valori core].
Il mio approccio integra [elementi distintivi del tuo background]
per [risultato/trasformazione finale].