Come chiedere un aumento di stipendio

Nel business e nella carriera, il detto “ottieni ciò che negozi” è più vero che mai.

Io l’ho scoperto a caro prezzo su di me e l’ho visto succedere spesso in quasi 20 anni di carriera lavorativa.

Per quanto capaci e in gamba, non otteniamo quello che meritiamo, ma quello che riusciamo a chiedere e negoziare.

Consapevolezza e Coraggio: Le Fasi Preliminari

Prima di iniziare a negoziare, è necessaria un po’ di strategia per non trasformare la richiesta in una débacle da cui uscirne tristi e inconsolabili.

Il primo punto è la consapevolezza del tuo valore. Se ci credi si sente, e questa convinzione, questa energia arriva all’altra persona, così come le arriva anche il contrario.

Interiorizza il fatto che hai facoltà di poter gestire i tuoi soldi e non ti serve il permesso di qualcuno.
Ti serve però che tu te lo dia.

Il secondo punto è il coraggio, che non è incoscienza ma la capacità di agire nonostante la paura.

Spesso, le trattative falliscono ancora prima di iniziare perché la paura o la mancanza di consapevolezza ci impediscono di chiedere in modo chiaro ed efficace ciò che desideriamo.

Preparazione è la Chiave del Successo

Prima di iniziare la tua negoziazione, ti suggerisco di preparare un dossier dettagliato che evidenzi i tuoi successi e il valore che il tuo lavoro ha portato all’interno dell’azienda.

Nel dossier, utilizza dati oggettivi ed esempi concreti che supportino la tua richiesta.

Per negoziare efficacemente l’aumento di stipendio, infatti, è necessario essere il più quantitativi possibile.

Indica i traguardi che hai raggiunto, i risparmi ottenuti, le persone che hanno beneficiato del tuo lavoro.

Un framework per semplificarti la scrittura può essere questo:
ho [consegnato/ rilasciato/ attivato o altro verbo]
il [progetto X/ attività/ ecc]
e il mio lavoro ha fatto [risparmiare / aumentare / migliorare XY]
del [%]

Strategie Vincenti per Negoziare un Aumento

1. 1. Individua il Momento Giusto: cerca di capire nella tua organizzazione quand’è il momento più adatto per chiedere un aumento.
      In questi casi, infatti, saper scegliere il momento giusto fa la differenza.
      Di solito, i periodi migliori per chiedere un aumento di stipendio sono fine anno, in cui le aziende sono impegnate a fare il budget, e l’inizio dell’anno, con le performance review.
   2. Presenta il Tuo Caso: Illustra chiaramente i tuoi successi – ti sarà facile avendo fatto bene la fase di preparazione iniziale –  eventuali responsabilità extra e traiettorie di crescita e sviluppo che hai in mente e che faresti se ti riconoscessero un aumento.
   3. Coinvolgi le Persone Chiave: anche se il tuo manager non è il principale decisore, informalo e coinvolgilo.
      Negoziare l’aumento è sempre una fase delicata e più alleanze informate, bendisposte e dalla tua parte hai, più chance hai di avere successo.
   4. Stabilisci Cifre Chiare: Arriva alla negoziazione con una cifra che per te è ottimale e una cifra di riserva.
      Per trovarle, fai ricerca online cercando studi di settore, report, Glassdoor per capire quanto è pagato il tuo ruolo. 
      Oltre alla cifra di riserva, preparati anche a proporre e accogliere dei miglioramenti non monetari che potrebbero darti soddisfazione.
      Ad esempio: flessibilità lavorativa, corsi di formazione o qualsiasi altra cosa che ritieni un miglioramento accettabile.
   5. Prevedi Diverse Possibilità: purtroppo non c’è garanzia in anticipo che le cose vadano lisce subito.
      Una trattativa di aumento stipendio può avere 3 possibili esiti.

      Ne esci con un sì: congratulazioni!
      Fissa però un orizzonte temporale in cui questo succede.

      Ne esci con un forse: concorda, con chi ha l’autorità di sbloccare il tuo aumento, cosa serve per arrivare al sì, quali sono i tempi e parametri di valutazione quantitativi.

      Ne esci con un no
      Credimi, so che fa male.
      Indaga le ragioni che sono dietro quel no e pianifica i prossimi passi.
      
      

Considerazioni Finali

La negoziazione dello stipendio è un processo che va affrontato con strategia e preparazione e che richiede consapevolezza e coraggio.

Anche se il risultato potrebbe non essere sempre positivo, il mio suggerimento è di vederlo come un processo in cui affermare il tuo valore e chiedere quello che ritieni di meritare economicamente.
Al di là dell’esito, in ogni caso sarà un’opportunità di riflessione per conoscerti meglio, individuare le opportunità di crescita e sviluppare le tue competenze di negoziazione.

Infatti, quando si tratta di carriera, abbiamo il controllo solo sulle azioni che dipendono da noi.